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北京商铺出租难,谁能来解决?

     房地产去库存到了一个历史性拐点了,当然我们讲的是住宅市场,还有一个市场其实更加需要去库存。任志强就曾经说过:“去库存,商业地产压力比住宅还大”。住宅市场上,大家买房、找房、租房还有诸葛找房等平台,可以说住宅市场已经在科技发展中插上了信息的翅膀,而商业地产销售难、出租难,转铺、租铺更是难上加难,其实还是因为信息不对称造成商业地产去库存的难度和压力远远大于住宅,商铺市场更是如此,直到中国首席商铺租售O2O平台优铺网成立后,行业痛点才渐渐有所缓解。

                   

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     近日,优铺网在北京首次发布《2018年北京商铺租赁市场大数据白皮书》,依托优铺的后台大数据发布行业报告,为北京租赁市场展现当下的局势,判断未来的趋势,可以说填补了商铺租赁大数据化的空白,由此也引发了更多的人对这场历史性行业变革的思考。


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     优铺最新发布的数据显示,4-9月北京租转商铺平均日租金高达8.18元/㎡,而客户更敏感的是高昂的转让费,已经高达平均23.71万元。铺源存量少、租铺租金高、转让费用高、效率低阻碍着行业的前行,商铺供给矛盾问题亟待解决。

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     优铺网创始人、董事长陈云峰表示,“当前北京商业版图已进入成熟调整期,由‘增量’向‘存量’转变,伴随着城市更新产业升级,商铺租赁市场愈发受到关注。”由此可见,北京等一线城市的商业地产已经渐渐进入存量时代。


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前些年,房地产+互联网形式的平台渐渐多了起来,2016年,房地产领域最难啃的一块细分市场——商铺领域也快速实现互联网化,于是,在这样的背景下,优铺网应运而生。优铺网积极响应北京住建委号召提交相关资质,并于2018年9月成功通过北京住建委审核,成为北京首家拥有商铺交易资质的互联网平台。


说起优铺网,不得不说其创始人、董事长陈云峰。陈云峰,全国地产界响当当的风云人物,曾是国美元老,黄光裕的5虎上将之一,也是知名地产操盘手。一手创办国内最大、最专业的地产联盟公益组织——中经联盟,联盟今年正好迎来10周岁生日。


回顾当年,陈云峰从华业地产辞职后一年多时间,正式推出的创业项目优铺网引起业内广泛关注。优铺网能够一炮打响,在于陈云峰在这个圈子里多年积累的人脉、资源、信誉和专业精神。


就在2016年11月24日,优铺网一成立,就连续喜获多轮天使融资数千万,这在创投圈尚未完全走出“资本寒冬”的当下,实属不易和罕见。4个月的时间,陈云峰便将优铺网的估值从1亿冲向了3亿之多。


这是地产行业的传奇,也是创业圈的一个奇迹。


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当笔者近日再次走进优铺网时,办公室已经扩大了很多,更是人才济济,吸引了无数精英的加盟。办公室墙上挂着的锦旗吸引了笔者的目光,“找店神速 就找优铺”“用心服务 值得托付”,有的客户甚至还不止一次送上门。锦旗见过不少,但在这样的场合下还是很少见的。据优铺网创始人、董事长陈云峰介绍,这还只是一部分,“我做开发商这么多年卖了上万套房子,也没有收到过锦旗,没想到现在很多商户接踵而至表示感激,非常开心和激动。”陈云峰说起来眉飞色舞,“其实做开发商收到过很多荣誉,但感觉是不一样的,商户能够真诚表示感谢也恰恰说明我们所做的工作值得肯定,而且也确实解决了大家的燃眉之急。由此也更加坚定了我们所从事的事业。”


之前,“我下了很多的APP,看新房、二手房信息我都知道用什么软件,但是在商业地产上,这些我们熟悉的房地产类的APP都还做不到信息的对称。在房地产领域里,互联网的魅力就是能解决信息的共享。”陈云峰相信,在中国能解决好商铺信息的对称,将成就一个“伟大的事业”。


之所以伟大,并不在于诸如高端写字楼、商业项目的高大上能让人血脉偾张,而是恰恰选择了以小商户或者说更接地气的生意人为主要服务群体对象,而这些人群恰恰是最需要关注的。


陈云峰的资历、经历、见识让他独具慧眼,他非常了解商业地产的痛点:开发商有很强烈的去库存需求,即便把商业部分销售出去,如何帮助小业主出租和管理,特别是Mall、商业街这样的业态,是“不可能不管的”,所以这个市场特别大,同时服务链条也很长。


如果说个人IP带来第一步福利,那么现在,优铺网更注重与产品有关的一切,更多人了解优铺网,不再因为个人IP,而是因为品牌和产品。

                           

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在大众创业、万众创新的政策号召下,全国各族人民都热情的投入到了双创大潮当中,似乎创业给每个人铺就了一条金光大道,店铺的需求旺盛可见一斑。据优铺大数据系统分析,2018年北京商铺租赁市场供需比接近1:2,“狼多肉少”的局面已经形成。


然而,在这样的背景下,大城市的铺源供给却在相对减少。据《2018年北京商铺租赁市场大数据白皮书》介绍,按行业相关统计,截止2017年末,北京商铺存量规模在51万套左右,但随着北京市政策颁布《北京市无证无照经营和“开墙打洞“专项整治行动方案的通知》以来,存量急剧下降,根据优铺大数据系统收录情况看,存量市场规模下降近20%,整体商铺存量在40万套以内。存量的减少必然会导致租转商铺供应量的变化,2018年4-9月北京市场月均供应租转商铺仅为19968套,占存量的4%,也就是说市场流通率仅为4%。


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另外租金的持续上涨,也对经营者提出了更大的挑战,由此店铺的转让费同样水涨船高。


一增一减,让创业大潮中的铺源更加紧张。优铺·租铺宝运营中心总监张健认为,“2017年北京商铺空置率仅为4.5%,更多数量的商铺处于一边经营一边租赁状态,随着供应量下降,直租商铺数量还会持续减少,未来北京市场直租商铺将继续一铺难求。”


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谁能解决行业痛点谁就能成为行业的英雄,就这样,历史给了陈云峰一个机会,当然机会也是给有准备的人。于是,陈云峰历史性地站到了时代变革的舞台前,成了推动一个行业革命的领军人物。


俗话说,时势造英雄,陈云峰讲到:“让天下没有难卖的商铺,让天下没有难租的商铺,打造中国首席商铺O2O租售平台”。优铺网承担着巨大的历史使命诞生了,这也成为陈云峰的伟大事业,一个解决芸芸众生创业者痛点的技术革命。


优铺网就是要解决过去信息不对称问题,现在用户通过互联网,不仅可以查到每一个商铺的售价和租金,还能查到每个品牌的招商条件,用技术手段来解决传统的商铺销售、招商以及交易问题。


陈云峰介绍,“过去经常会遇到一些商户加盟费都交了,但是却找不到空着的铺子来租。而且按照传统的找店方式,无外乎找线下中介、自行扫街、网上查信息等方式,选址成功的平均周期在75天,也就是两个半月,同样在转店上,平均周期也在60天,效率极低。”“加上一些商户即使有转店意向,也不方便在门店张贴转让信息,更加降低了店铺周转效率。如今你只需要下载优铺APP,就能够简单查询全国各个城市各个商圈的商铺、商铺租金、商铺售价,甚至商铺所在商圈的人口数据、消费数据,而且网上支持商铺租售交易,这就是优铺的成功之处,也是其伟大之处。”“优铺租铺宝成交数据显示,委托租铺宝选址的平均周期为28天,较常规方式提升3倍,委托租铺宝转店的平均周期为32天,效率提升1倍,在花费成本方面,选址成本降低至传统方式1/5。”前文提到的商户纷至沓来送锦旗的场景也就不难理解了。


这是市场的风口,但更是一份责任和使命,用陈云峰的话说,成全别人,就是成就自己。这也是优铺网甫一入市便赢得投资者青睐的重要原因,到现更有不少资本在向优铺网抛来橄榄枝,而踏破门槛前来学习者更是络绎不绝。

                                  

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随着优铺网的影响越来越大,大家对找铺、租铺、转铺的需求也不断升级,对于商铺房东、店主、品牌商及开店人而言,迫切需要行业内出现专业化平台为租赁双方降本增效。


为此租铺宝应运而生,随着北上深等一线城市房地产市场从增量转向存量,更是出现一铺难求局面。2018年4月推出“租铺宝”APP,商铺覆盖全市,直接对接房东,让转店租店不再难。租铺宝的专业服务团队为客户进行商铺的信息筛选加工、实地勘查、客铺匹配、线下陪同、意向签约等全流程浸入式服务。优铺租铺宝作为行业唯一一家承诺“不成交不收费”的商铺交易平台,在推出一对一选址服务后,每周接收到的委托选址客户数量超过上千人。通过这种全流程的把控和优化,解决了开店人在找店过程中会遇到的各种问题。


除了专业的找铺服务,其实,据说他们还承担着额外的创业服务和开店服务。按理说,帮客户找到匹配的店铺就够了,但是对于一些创业小白来说,创业谈何容易?优铺网还会对其进行专业系统的指导。比如,曾经有一位富二代,只有一个诉求,就是要开一间咖啡店,对开店的任何细节一无所知,那么优铺网就要对店铺的特殊需求给出合理化建议。


据说“租铺宝”上线4个月便实现了盈利,这在创业圈是不多见的,然而陈云峰却做到了。陈云峰说,“我们面对的并非上升到专业化经营的客户,而是成千上万的做小生意的人,甚至一些开夫妻店的。在双创导向下,他们更需要关注,更需要指导。这是一个巨大的市场,但更是一种过来人的责任担当。”


于是,一个针对广大小微创业者的“优铺生意学院”成立了,未来会有更多生意人走进优铺生意学院的课堂,听到更多专业的课程讲师授课。一个巨大的产业链硬是让陈云峰给整合起来了,一份专注为小生意人服务的伟大事业才刚刚开始……



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