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陈云峰:优铺计划借力互联网明年全国扩张

10月20日,优铺商学院第5次中国商旅文地产复盘实战峰会在武汉长江水畔隆重开幕。中经联盟秘书长、优铺商学院董事长、优铺董事长陈云峰作为本次峰会主办方出席活动,并带来《优铺的商业地产平台战略》的分享。


商业地产即将互联网化!当前北京商业版图已进入成熟调整期,由“增量”向“存量”转变,伴随着城市更新产业升级,商铺租赁市场愈发受到关注。2018年10月11日,作为中国首席商铺租售o2o平台,优铺·租铺宝在北京首次发布《2018年北京商铺租赁白皮书》,依托自身平台大数据优势,通过行业报告发布的形式,使租赁市场被精准“画像”,开店人群能够更好地了解商铺租赁市场趋势。

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以下是陈云峰演讲全文:



大家早上好!首先,我要表达一下在武汉跟大家见面的高兴之情。

 

今天,我跟大家分享一下优铺商学院的故事,包括一些优铺的战略发展。《优铺的商业地产平台战略》这是我今天要分享的主题。佛祖说:没有谁会无缘无故的出现在你的生命里,借着这句话谢谢每一位相聚在武汉的朋友。大家不管是飞机还是高铁,都百里迢迢、千里迢迢地赶往这里。我相信一定是特别的缘分让我相聚于此,所以再次感谢每一位来参加我们优铺商学院第5次峰会的嘉宾,谢谢你们的信任与支持。

 

今年3月7日,优铺商学院在北京国贸共享际正式成立,毛大庆的共享际是优铺的股东之一,而优铺是优铺商学院的股东,因为缘分,所以相聚。在优铺商学院的成立仪式上,胡景晖作为特邀嘉宾也出席会议。今天胡景晖老师又来到武汉,他从我爱我家副总裁的位置上退出,成了继任志强、崔永元之后的第三个斗士。

 

说到任志强老师,上周我们有幸邀请到任志强任总到优铺商学院总部,与我们优铺商学院团队交流并合影留念。曾经,任志强在谈到去库存时,强调在住宅去库存的同时,商业地产去库存的压力更大。


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中国的房地产代理和经纪行业在飞速发展,我跟大家说一个数据,链家用14年在全国开了8000个门店,贝壳成立之后不到一年,开了1.4万家门店。这是一个不可小觑的惊人数据。

        

我们在座很多人的企业是传统企业,是以线下为主的代理公司。但我们国家现在的发展,好的企业基本都是互联网企业,这也是我们为什么要办优铺商学院的根本所在。优铺商学院有互联网技术做支撑,你不上这个船,你就是不能快速的行使。从BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)到TMD(今日头条、美团、滴滴),再到今天在三线及其以下城市异军突起的PKQ(拼多多、快手、趣头条),这个世界正在发生着翻天覆地的变化。这是一个趋势,一个互联网的趋势。而优铺是用互联网的技术来重构商业地产的生态,是我们在全国发展的主要路径。

     

为什么峰会开始前,我们放国歌?我们要时刻记着,房地产行业跟国家,跟世界是连接的。

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优铺本质上是一个互联网公司。为什么这段时间我没有做特别的向外宣传,因为我们的技术还在打磨。现在优铺的软件已经成熟。抓房源、客户、经纪公司,甚至房产项目都不成问题。利用互联网技术的搜索抓取技术,电销联系,然后清洗、匹配、交易,所有的操作一个业务员在后台就可以完成。

    

第二,抓取经纪人、经纪公司,甚至客户。所有城市的经纪公司、经纪人都可以抓出来。只要他这个房子上过网,我就可以把这个人的信息给你抓过来。你拿到一个项目,卖给谁?谁帮你卖?客户在哪儿?优铺APP后台全部都有清楚记录,你都能看到。这就是互联网公司跟传统公司有所区别的地方。

    

我们现在两个主流产品:租铺宝和卖铺宝。租铺宝是帮品牌找店的一个软件。它的特点是上面有足够的商铺,适合存量城市。比如说现在北京,深圳、上海 ,二手房的交易量远远超过一手房。在北京,二手房与一手房占比分别是80%比20%,就是4:1的关系,上海和深圳也差不多。虽然现在大家所在的城市还没有进入存量,但用不了五年,所有的城市都要进入存量。买卖减少,租赁增加,就是租铺宝的体现价值。现在租铺宝已经盈利,在仅上线半年的时间。

    

卖铺宝是给销售代理商用的一款软件,帮开发商卖房子招商。优铺商学院是我们线下的一个平台。哪怕你是一个互联网团队,线下还是得见到人。线上获取信息,线下交流感情、面谈合作,这就是我们大概的业务模式。

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我在公司养了大概有40个做互联网的人,他们几乎不懂房地产,只懂编码。我们利用结构化技术,分析的集群、存储,解决房源问题。除了商铺,住宅、写字楼、海外,文旅、品牌商家等资源,我们利用互联网技术都可以抓取。商业地产和住宅不太一样的就是它有品牌。买卖是开发商跟买房人直接关系,但是商业有品牌,就得有运营,这就是它复杂的地方。

 

我们除了租赁的租铺宝,卖铺的卖铺宝外,还有一个APP叫探铺宝。大家知道京东跟美团送快递的人,他中午之前基本没什么事,一般11点才开始接单送外卖。于是,我们就发展了一个业务,让他们拍空的商铺。只要发现有商铺是空着的,就拍回来,把房主的电话记下发给我们。拍下一个就是五块钱。现在好多人就趁着9点到11点去拍。北京空着的商铺非常多,如果要靠我们自己的人去找不太可能,我们就发展送快递的、送外卖的去拍铺。

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11月2日,卖铺宝系统就上线后,我们优铺的品牌商家都在卖铺宝系统里。此外,每位商家都可以自己上来发布,也可以纠错。比如,有些人跳槽,选址人信息有变动,或者增加一些人,都可以登录自行修改。品牌库变成自动更新,将来我们怎么挣钱?

 

我把这几万个品牌都列出来你随便查,但是每个月要交300块钱。每天限制你只能查60个。如果你交两万费用,每天可随便查。我挣的是查询技术的钱。


我们合作的品牌主要分为三部分,第一,全国连锁品牌。比如说做连锁酒店,高级的、经济的还有设计型的酒店我们都提供。这些资源全国连锁,你跟我加盟,我就把这些全部发给你。第二,抓取当地的小品牌。第三,抓取当地连锁品牌,直接放到你库里。换句话就是,高档全国连锁,中端加盟品牌,还有低端当地连锁店,这些我全部都给你提供。    

 

上个星期,优铺官网公布了北京商铺的一个大数据分析。目前,北京商铺存量达50万套,优铺后台录入20万套。经分析后发现,北京平均商铺租金是8.3万元。商铺越来越值钱,商铺是IP,它已经形成了固定的人流。我们做了很多的数据分析,一个铺多大?在哪个区?租金多少?转铺费多少钱?这些数据我们跟大众点评一连接都能够找到。

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2022年,优铺要上市。你如果没有上市的计划,将来你把你的公司控股权卖给我,按你的盈利能力我给你钱,会计事务所再给你做评估就行了。而加盟是通过股权连接,你卖给我以后,实际管理的还是你。现在大家投资了优铺商学院,我们在工商局也已经做了备案,将来我们会投资你们。这叫血缘关系,命运共同体。


明年年初,优铺就将要进军上海和深圳,把中国几个大的城市都布局完,海南和天津我们已经布局完成。海南最近的消息说,要变成一个对全世界免签证的一个省。谁来都落地,都不用办签证。这样一来,海南的开发将会超过香港。海南、上海、深圳、北京这是必须要抢占的几个点。

    

你在全国树立任何一个品牌,用这个品牌时在前面加上优铺就行。如此一来,我们就能够品牌输出、工具赋能、资本连接,形成一个体系。

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优铺商学院第6次会议在北京召开,我们单独召开一天商学院峰会。第二天,我们一起参加中经联盟的年会。这次年会,任志强也会前来演讲,中经联盟每年年会,任志强都会给我们做演讲,非常珍贵。任总无论到哪儿演讲,不管是100人还是1000人,都没人说话,只有认真听讲的份儿。今年的中经联盟年会,上午是专业论坛,中午是走红毯,下午是开年会选主席,晚上是颁奖晚宴。这一次我们也会给最领先的全国商业地产服务机构颁奖,颁奖人争取请任志强出马。

 

优铺商学院第6届峰会,我们商学院的股东都是受邀参加中经联盟的年会。12月23日,北京中国大饭店,我们不见不散,谢谢。





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